自第一节“双师共导”专业课《金融礼仪操》在高一年级取得良好反响后，近日，我校金融事务专业又在高二年级开设了“双师共导”保险实务课《保险四大账户》，老师们带领着各位同学体验了仿真保险营销市场。此次授课共四个课时，紧贴课程核心素养，立足课堂实效，力求创新突破。结合专业教师清晰的理论教学和行业导师精湛的技能操作，实现双师共导优势互补的课堂教学。

课程开始，保险实务任课教师蔡越带学生们认识了三位来自人寿保险公司的行业专家导师，并由海纳团队创始人胡芳老师讲授了保险四大账户的主要内容。胡芳老师用“和上帝喝咖啡”这样巧妙、富含艺术的营销语言快速地拉近了和学生的距离，她从人寿保险涉及的“三件事”出发，引出家庭收入保障账户、家庭健康保险账户、年金领取账户和家庭理财账户这四大账户。

通过胡芳老师贴近市场的案例分析，蔡越老师教授的理论知识的铺垫和引导，学生在问答互动环节就掌握了这四大账户的理论知识要点，解决了课堂重点。随后，实训导师金亮老师和陈晓珍老师先为大家演示了在营销中提出保险四大账户和介绍四大账户的话术，他们自然又有趣的展示带领着同学们体验了真实的营销市场，比如金亮老师用“男人站着是赚钱，躺下来变成了钱”这种形象生动的语言解释人寿险，展现了行业导师对话术掌握运用的熟练程度。

学生在观摩了行业导师的演示之后，进入到了实战演练环节。过程中，四位老师分组对学生进行详细的指导，在老师的精心指导下，同学们对保险账户的话术大致能够用自己的话表达出来了，有效突破了课程难点。到了展示环节，每组分别派两位学生上台对分配到的账户进行营销话术演练展示。有些同学稍显紧张，有些同学则镇定自若，表达流畅，但是他们都勇于站上讲台，力求将自己最好的一面展示出来，突破了自我。

最后，根据四个点评要点，通过金亮老师的点评和同学们之间的互评，大家对自己和他人的表现进行了对比，清晰地了解到自己的优点和不足。

在本次授课的过程中，蔡越老师和行业导师对课程根据学生的课堂反馈实时进行容量、进度等方面的沟通和调整，无论是蔡老师的理论教学还是行业老师的技能指导，都牢牢把控着“以学生为主体，以职业素养为渗透”的教学设计理念。我们将在双师共导这条路上继续探索。

图文：杨海婷