姓名：李佳佳

实习单位：小太阳幼儿园　　　　　　　　

实习岗位：老师

实习心得：

眨眼间，在幼儿园实习已有三个多月了，在这里不仅与孩子们培养了深厚的感情，我也逐渐习惯给孩子们上课了。好动爱闹是幼儿的天性，集中教育活动时间不仅要有好的备课教案，更重要的是懂得如何控制课堂纪律，否则就是喊破喉咙也无济于事。第一次集中教育活动时，我既兴奋又紧张。之后的每个活动我都认真备课，熟悉教学内容，结合幼儿年龄特点，精心准备各式各样的教具，尽我最大的努力去激发幼儿学习的兴趣，帮助幼儿理解记忆，让她们能快乐的学习知识。当然，在教学活动中我也穿插一些小游戏，达到幼儿在玩中学的目的。我给小朋友上了美工劳作课和蒙氏数学课，美工劳作课就上了画水果，给小朋友讲解有哪些水果，问问他们喜欢吃什么水果，出示图片给他们看，让他们更深入的了解水果的特征，然后自己先示范给他们看了，就让他们自己做。蒙氏数学我教他们认识数字让他们分清“１”和“许多”。

我体会到了带一个班级很不容易。首先，在保教工作方面，我们要积极和保育员老师搭配，体现了“教中有保，保中有教”。在户外活动时，提醒幼儿慢跑，如果热了要主动提醒幼儿增减衣服。回教室时，要及时告诉幼儿在外边玩耍时有细菌，提醒幼儿洗手。上课教学要抓住小朋友的兴趣爱好，使用技巧和方法去教，一般时间控制在１０分钟左右。于是我就通过画画或者扮演小朋友喜欢的动画人物去教学，小朋友们很感兴趣。在幼儿教育中家长工作也尤为重要，我们要虚心听取家长的合理化建议，同时对于无理的要求，要妥善处理，幼儿在园的表现要及时通告家长，同时给予表扬和批评。最后，新教师还应该注意建立教师的个人魅力和树立一个良好的形象，遵守诺言，不应该唬弄幼儿，只有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己，树立良好的形象。

姓名：谢新东

实习单位：温州大学继续教育学院

实习岗位：学生

实习心得：

时间随风而逝，转眼间，已是步入大学的第四个月。我已经适应了从一个专业到另一个新专业的转变期。说起来也是惭愧，因为适应能力不够好的原因导致自己的总体水平不能达到中上，这也是我的一大缺点，需要靠自己去不断改进。

在大学中，给我提供的不仅仅是学习的机会，还有历练自己，锻炼自己的机会。进入大学的四个月，我的胆量得到了极大的提升，不再像从前那样畏畏缩缩，这是一种蜕变，一种良好发展的蜕变！这也是我在步入大学后，最大的改变。当然在大学中，也会有外出拓宽视野的机会。我们的班主任组织我们开展了大学的第一次团建，前往了温州的道德馆。这次团建最大的收获是了解了更多的与温州相关的历史文化发展的进程以及温州地区的一些杰出人物与爱心人士的事迹。这也是学习，当然这与平时的学习不同，平时学习的是课本上的知识，而这是课本之外的知识。如果只学习课本上的知识，学的特别的多，思维都会固定在课本上，遇到一些变通的问题可能就会觉得困难，但是如果在课本的基础上加上课本之外的知识，那么自己的眼界拓宽了，会运用的方法多了，再去看难题，或许它就会由难变简，还能变化出更多的方法去解决它，甚至是把这个题目改变的更加完美，让别人难以去琢磨它。当然，这更多是相对于学习方面的知识，而像历史文化类的知识，相比较学习方面，更多是提供辅助作用，帮助我们学习前人的优良方法，并为我们提供一种好的学习道路，减少了我们在学习上走上错误的道路的可能。大学的路才刚刚开始，需要学习的东西还有很多，等待着我慢慢发掘。

姓名：刘茂军

实习单位：庆威食品店

实习岗位：销售

实习心得：

这个月的工作我主要负责：销售卖东西、推荐我们的食品，购买一部分办公用品，兑换零钱，收发快递等等。虽然工作内容没有太大变化，但工作效率却比以前提高了不少。我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对食品店的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解。因为手头上有点客户资料，刚开始我是在办公室里打电话，经理也知道对于销售，我是一个新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与顾客面谈显得比较紧张，也不大顺利。不过有了一次经历之后，进步了不少。再加上店长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

慢慢的我有了新的突破，我开始独立接触一些业务。但随之我却发现这样做达不到想要的效果，因为在电话里客户不会和你说得很详细，有时会很不耐烦，所以我的策略变了。我选择主动上门，这也是做销售员必须要面对的。出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法。不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记着。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你．对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。深有体会：再不好做的事情也要努力的去做，不能放弃。一直坚持总有一扇门会为你打开，从而能突破你的第一步。只有你不断的去磨练自己，才可以得到收获。　　　　　　　

虽然之前从来没有接触过销售岗位，现在我发现自己进步还挺快的，也对销售这一行有了更深的认识。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。孰能生巧了之前能做好的现在能做的更好，就已经熟悉了这里的每分每秒点点滴滴。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。不要怕去问，怕的是你不敢去问，只有你去问，才会提高你自己。再说，总说“怕”，到底怕什么呢。这只是心理上的作用，这个社会，你要是怕了，你就是败者。